沧桑之情第30章 知恩图报

接近春节了正是售楼的大好时机。

各家房地产公司绞尽脑汁使出浑身招数各个售楼处彩旗飘扬高音喇叭不停地广播这家是二人转那家是演唱会。

今天这家推出买楼送太阳能明天那家马上推出推买楼送家电。

形形色色五花八门应有尽有真是八仙过海各显神通。

高泽明也是忧心忡忡整天关心着售楼的情况。

这天早晨高泽明处理完公司的事情就和刘玉秀来到明秀小区售楼处。

二人推开门售楼处的经理杜丽热情地迎了上去客气地和他们打招呼。

高泽明轻轻地点点头来到售楼沙盘前。

看了一眼转身问道:“杜丽我们整体售楼情况怎么样?’ 杜丽拿来了售楼记录说；“高总这是最近售楼的记录现在的情况是看的多买的少。

' 高泽明皱了一下眉头说；“这是什么原因你们分析了吗?” 杜丽犹豫了一下说；“真总问题在于多方面的。

第一是我们的地理位置不是繁华地带。

第二我们的容积率过大人家小区多层容积率是1.5左右我们则是3人家高层是3而我们已经达到5以上造成光照时间短。

第三我们售楼的优惠措施不如人家。

现在买楼的人真正没有几个懂的只看位置以及价格。

高泽明想了一下说；“现在楼已经盖完了成了事实没有办法改变了我们唯有想其他办法了。

至于优惠吗?可以考虑。

价格适当下调然后利用买楼人不明不白公摊面积的计算加大公摊面积。

这样羊毛还是出在羊身上还有你把没有售出去的楼也贴上已经销售完的假象。

每天对外宣传只有最后十套楼。

晚上找人在楼内住让灯火辉煌。

给想买楼的人一种心理压力。

杜丽一听伸出大拇指说:“高总的招就是高。

” 高泽明继续说:“你们同时要对买楼的人服务态度要好说话要谦虚。

也就是说；态度诚恳手脚勤快。

同时对有买楼意向的人要采取积极的态度经常打电话联系。

也可以说是穷追不舍难听一点说就是死皮赖脸。

让人感觉不好意思。

” 杜丽连连点头高泽明又说；“我也想了这几天我去旅游公司包几个旅游车去各个县城把购房的人免费拉到这里来同时中午免费招待他们。

让他们感觉温馨心甘情愿地买。

” 刘玉秀听完后也说:“杜丽啊你还要注意一点不管什么样的人来这里就是客你们必须一致对待。

也许你们的一句话就得罪了客户。

” 杜丽轻声地说:“我一会召集售楼的全部人员把高总和老板娘的意息传达下去。

让他们也提起精神来确保打一个售楼的漂亮仗。

” 高泽明说:“那好吧!你去忙吧!我们二人随便转转。

” 杜丽说:“那我走了有什么事我再来找你们。

”说完杜丽扭着腰走了。

此时门口又进来了二人好像是一对母子售楼小姐拉开了门客气地让了进来。

齐声地说:“你好明秀小区欢迎你的光临。

” 一个售楼小姐走了过去说:“二位跟我来我给你们介绍一下明秀小区的情况吧!” 那男子摇摇手说；“不用客气你们忙吧!我们自己随便看看。

”刘玉秀看着那母子感觉特别眼熟好像在那里见过。

刘玉秀冥思苦想突然脑海中一闪这不是当年曾经救助过自己的那一对母子吗?” 刘玉秀不假思索快步走了过去拉着那大娘说:“大娘你好请问你是B县的吗?” 那大娘疑惑地说；“是啊!姑娘你是怎么知道的啊?” 刘玉秀高兴地说；“大娘我终于又见到你了。

” 那大娘更加疑惑了用眼仔细地看着刘玉秀说:“姑娘你是否认错人了我在省城根本没有熟悉的人。

” 刘玉秀耐心地说:“大娘你是否记得当年曾经有一个姑娘落难是你好心收留然后让你儿子送到县城。

” 大娘点点头说；“是啊但是后来就不知道那姑娘怎么了?” 刘玉秀师时热泪月漏脏说:“大娘你真的不认识我吗?我就是当年的那位姑娘当时我糊涂忘记了问你们家的地址。

所以一直无法报恩。

总算苍天有眼终于让我见到了恩人啊!来大娘去办公室谈” 大娘的儿子也恍然大悟仔细地看着刘玉秀说:“姑娘你的变化真大假如你不说我真的不敢相信这是事实。

” 刘玉秀转身喊来了高泽明拉着高泽明的手说:“明今天真巧啊!这二位就是当年曾经救过我的母子。

” 高泽明一听激动地握着那男子的手说:“你好我叫高泽明。

” 那男子说“你好我叫李昊。

” 高泽明说；“这样吧我们去办公室谈吧。

”说着手一伸指引着他们去了办公室。

客气了一番众人落座。

服务员递上了茶。

刘玉秀高兴地说:“大哥今天中午不要走了在这里吃饭。

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