带记忆爱你第9章 政策变动未雨绸缪稳军心
辰星科技的会议室里散落着几张智慧园区的设计图纸投影仪上还停留在 “智能安防系统设备清单” 页面空气中飘着速溶咖啡的香气 —— 为了拿下市高新区智慧园区项目团队已经连续加班半个月了。
这个项目是辰星科技的 “开门红” 目标林辰和赵伟都格外重视。
老周带着技术团队反复测算设备参数确保智能摄像头的夜视清晰度、门禁系统的识别速度都能达到行业顶尖水平；小陈跑遍了高新区周边的建材市场把施工成本压到最低；小徐则研究了近三年的政府补贴政策确认这个项目能申请 30% 的补贴相当于直接降低 30 万成本。
就在方案准备提交的前三天大家还在会议室里过最后一遍细节赵伟拍着胸脯说：“这方案比宏图科技的还周全肯定能中！” 可当天下午小徐拿着一份刚打印出来的政策文件脸色苍白地冲进会议室声音都带着颤：“林总、赵总出事了！国家刚发布了《智慧城市补贴政策调整通知》智慧园区项目的补贴比例从 30% 降到 20% 了！而且申请门槛也提高了要求企业有至少两个已落地项目咱们这种初创公司说不定连补贴都拿不到！” 会议室里瞬间安静下来连笔尖划过纸张的声音都消失了。
老周皱着眉放下手里的设备清单语气沉重：“补贴少了 10%就是少了 10 万利润咱们的报价本来就没留多少余地这一下就等于白干了。
” 小陈也跟着点头：“要是拿不到补贴成本还得往上加这项目再做下去说不定会亏。
” 一向沉稳的赵伟也有些动摇了。
他拉着林辰走到办公室角落压低声音说：“兄弟要不咱们先缓缓？这政策刚变市场肯定不稳定等过段时间政策明朗了再找其他项目？现在硬上万一亏了咱们那 200 多万启动资金就没了公司刚起步禁不起折腾。
” 林辰却很平静他拍了拍赵伟的肩膀转身从抽屉里拿出一份装订好的方案递了过去：“赵哥你先看看这个。
” 赵伟疑惑地翻开方案只见封面上写着 “辰星科技智慧园区项目（市场化盈利补充方案）”里面新增了三个模块：第一个是 “园区企业安全培训服务”计划针对园区内的制造企业、物流企业提供设备安全操作、应急避险等培训按企业员工数量收费每人每次 100 元；第二个是 “园区智慧管理 APP 运营”在 APP 里接入周边餐饮、酒店、便利店的优惠信息通过广告分成和交易佣金盈利；第三个是 “有偿运维服务升级”在基础运维之外增加 “设备深度检测”“系统定制化升级” 等服务按年收取费用中小型企业每年 1.2 万大型企业每年 3 万。
“你早就料到政策会变？” 赵伟惊讶地看着林辰手里的方案都差点掉在地上。
林辰点头指着方案里的政策分析部分说：“之前研究补贴政策时我发现 2009 年的补贴比 2008 年降了 5%而且政策文件里提到‘要引导智慧城市企业从依赖补贴向市场化运作转型’就觉得 2010 年可能还会调整。
所以半个月前就开始做备用方案把补贴减少的部分通过这些市场化服务补回来。
” 他立刻召集全员开会把补充方案投在投影仪上声音洪亮：“大家别慌！补贴减少不是坏事靠补贴生存的企业走不远靠服务赚钱才是长久之道。
咱们新增的三个盈利点可不是随便加的 —— 安全培训园区企业本来就有需求咱们有智能安防设备做支撑比外面的培训机构更专业；APP 运营能帮园区提升企业粘性还能带来持续收入；有偿运维更是咱们的核心优势老周的技术团队能保证服务质量。
这三个点加起来不仅能覆盖补贴减少的成本每年还能多赚至少 20 万比单纯靠补贴靠谱多了！” 他又拿起笔在白板上清晰分工：“老周你负责把运维服务的细节加进方案比如巡检频率（每月一次基础巡检每季度一次深度检测）、系统升级的具体内容（每年至少两次功能更新）要写得让客户一看就觉得专业；小陈你测算一下新增服务的成本 —— 培训场地可以租园区的会议室APP 开发可以找外包团队把成本和定价算清楚确保有利润空间；张昊你明天去高新区调研统计园区企业的数量、类型看看哪些企业需要安全培训把数据整理成报告；小徐你对照新的补贴政策整理申请材料虽然门槛提高了但咱们可以找园区管委会出推荐信争取拿到 20% 的补贴能多赚一点是一点。
” 看着林辰胸有成竹的样子团队成员的慌乱渐渐消散了。
老周率先站起来：“林总都想到了咱们怕什么！我今晚就把运维细节加进去保证明天早上给你！” 小陈也跟着说：“我现在就去查外包团队的报价争取把 APP 开发成本压下来！” 办公室里的气氛重新活跃起来大家拿着方案各自忙碌起来连咖啡都喝得比之前更有干劲了。
赵伟看着眼前的场景心里满是感慨 —— 他当初选择跟林辰合作就是看中了他的眼光和规划能力现在看来自己果然没选错人。
他走到林辰身边拍了拍他的肩膀：“兄弟有你在我心里就踏实了。
以后公司的事你多拿主意我全力支持你！” 林辰看着忙碌的团队心里也松了一口气。
前世他就是因为对政策变动反应太慢没及时调整方案导致多个项目亏损还丢了客户信任。
这一世提前预判、做好准备不仅稳住了军心还让团队看到了他的能力为后续项目打下了信任基础。
他知道这只是公司发展路上的一个小考验只要团队齐心协力以后再大的困难都能扛过去。
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