带记忆爱你第100章 首月营收核算与连锁规划

1 月的最后一天青州下起了淅淅沥沥的小雨“婉辰亲子” 的活动室里孩子们的笑声被雨声衬得格外清脆。

苏婉却没心思参与孩子们的手工课一早就把自己关在办公室里面前摊开的 Excel 表格记录着 “婉辰亲子” 首月的营收与支出每一个数字都牵动着她的神经。

办公室的暖气开得很足苏婉却手心冒汗。

她拿着计算器对着表格里的数字反复核对 —— 学员收费是核心收入项80 名学员中35 人办理年卡每张年卡 元合计 35 万元；25 人办理半年卡每张 6000 元合计 15 万元；20 人办理季度卡每张 3000 元合计 6 万元。

“35 万 + 15 万 + 6 万 = 56 万”她在草稿纸上写下总收入笔尖微微颤抖。

接下来是支出项这是苏婉最担心的部分。

房租每月 8 万元这是固定支出；8 位老师的首月工资加上社保和绩效奖金合计 12 万元；教具采购包括绘本、黏土、科学实验器材等花了 5 万元；推广费用主要是社区体验活动的小礼品和物料花了 3 万元。

“8 万 + 12 万 + 5 万 + 3 万 = 28 万”总支出清晰地呈现在纸上。

“56 万 - 28 万 = 28 万”当净利润的数字出现在草稿纸上时苏婉猛地捂住嘴不敢相信自己的眼睛。

她原本预计首月能实现收支平衡就已超出预期 —— 毕竟新机构需要时间积累口碑前期投入又大可现在净利润居然达到了 28 万！她又拿着计算器重新核对了三遍从学员收费明细到每一笔支出凭证确认没有任何遗漏或计算错误后激动地从椅子上跳起来抓起桌上的报表就往门外跑。

辰星科技的办公室里林辰正在和技术团队讨论智慧社区的 AI 安防系统升级方案突然听到办公室门被推开苏婉举着报表冲进来脸上满是通红声音带着抑制不住的颤抖：“阿辰我们盈利了！首月净利润 28 万！” 林辰立刻停下会议让团队先去休息自己接过报表坐在沙发上仔细翻看。

他逐行核对学员收费记录看到 “小宇：3 个月启蒙班9000 元”“小明：年卡 元” 这些熟悉的名字忍不住笑起来 —— 这些孩子的笑脸他在 “婉辰亲子” 的体验活动上都见过。

再看支出项每一笔都标注得清晰详细连 “手工区补充黏土 500 元” 这样的小额支出都有记录可见苏婉的用心。

“婉婉你太厉害了！” 林辰放下报表拉着苏婉坐在身边给她倒了一杯温水“我就知道你能把‘婉辰亲子’做好只是没想到首月就能有这么好的成绩比我预期的还要出色。

” 苏婉接过水杯指尖还带着激动的余温：“其实我一开始特别担心怕招生不好怕成本控制不住。

幸好有你帮我用‘宜居生活’APP 推广还有老师们用心上课家长们才愿意信任我们。

” 她顿了顿眼里闪过一丝憧憬“现在这家店运营得越来越顺我昨天还在想是不是可以考虑开分店了？” “我正想跟你说这件事。

” 林辰立刻接过话茬从抽屉里拿出一张青州地图铺在茶几上指着城西的区域说“你看青州西边的‘西苑新区’近两年新建了 8 个高档小区入住率已经超过 70%但周边还没有像样的亲子教育机构很多家长都要开车半小时来咱们这里上课市场潜力很大。

” 他还补充道：“我已经让市场部做过调研西苑新区有个刚开业的‘西苑广场’三楼有 1200 平米的场地待租租金比万象城低 15%而且周边 3 公里内有 3 所幼儿园目标客户集中很适合开第二家店。

” 苏婉看着地图上的西苑新区眼睛越发明亮：“这个位置太好了！我之前也听家长抱怨过‘离得太远’要是在西边开分店肯定能吸引很多新客户。

不过我想等这家店稳定运营三个月培养出能独当一面的店长再启动 —— 现在的老师们虽然专业但还需要时间积累管理经验我不想因为急于扩张影响服务质量。

” “你的想法很稳妥。

” 林辰赞同地点头“我们可以先做准备工作比如制定‘分店运营标准手册’把课程体系、师资培训、客户服务的流程标准化这样以后开分店时就能快速复制成功经验。

等西苑店稳定后还可以向周边城市拓展比如德州、聊城这些城市我们有智慧社区的合作基础推广起来会更顺利。

” 苏婉靠在林辰肩上看着窗外渐渐落下的夕阳金色的余晖透过玻璃洒在两人身上温暖而美好。

她想起半年前自己还在为创业想法忐忑不安如今不仅实现了梦想还有了清晰的连锁发展规划更重要的是身边始终有一个人无条件支持她的每一个决定。

“以后我们一个做智慧城市一个做亲子教育看似不同领域却能互相助力。

” 苏婉轻声说“你的智慧社区可以引入我的亲子机构我的亲子机构能为你的社区增加配套服务我们一起把事业做好把家照顾好。

” 林辰握住苏婉的手指尖传来温暖的力量：“不止如此我还想把‘婉辰亲子’做成全国连锁品牌让更多孩子享受到专业的亲子教育让你的创业梦想在更大的舞台上绽放。

” 窗外的雨渐渐停了夕阳的光芒穿透云层在天空中画出一道淡淡的彩虹。

苏婉看着那道彩虹心里满是幸福 —— 她知道未来的路还很长但只要和林辰一起朝着共同的目标努力无论是智慧城市的蓝图还是亲子教育的梦想都一定会一步步变为现实。

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