大时代之2010第334章 多向发展
李彦红笑着说道：“周总我佰度对于慈善也一直很热心只是没有想出像水滴筹这样的创意。
佰度与头条的关系一直良好既然头条做了水滴筹那我们也不会做出类似的业务来竞争但我也想为慈善再出份力。
不如这样水滴筹中引入百付宝的链接以后只要任何人为水滴筹捐款百付宝也会给予一定的补贴这样也算是为慈善做点贡献了周总你看如何？” 周宇杰并没有直接回答反而笑道：“李总水滴筹虽然是线上平台属于互联网性质的企业不过本质上还是慈善基金我们并不会将其他同行视为竞争对手也不会要争夺第一这个称号任何人、任何企业都可以做类似的项目我们很欢迎佰度也建一个类似的基金。
” 李彦红顿了顿不过脸色却没有任何变化仍然保持着微笑说道：“这慈善并不是什么人都能做好的周总能够这样一发惊人水滴筹肯定会成为未来的慈善巨头我佰度就不参与这个热闹了。
我这种懒人还是简单一点好直接给钱就行了。
” “行我明白了。
”周宇杰点点头笑着说道：“既然李总这么愿意资助慈善我又怎么好拒绝呢。
” “……好那就多谢周总了。
”李彦红眉头微皱有了一丝犹豫怎么也想不到对方居然答应的这么爽快。
周宇杰没有继续这个话题说道：“李总我们还是讨论一下今日优选下一步的扩张计划吧！” “好。
”李彦红见话题转开也就没有多想对方答应了总比没答应强多了。
…… 李彦红刚走后不久周宇杰就叫来了钟光伟以及林有德将事情简单的说了下。
林有德听完后说道：“李彦红来不是为了什么水滴筹而是为了试探我们对于支付的态度！” 水滴筹与一般的软件不同即使被一场全国性的活动所宣传但其本身属于低频率的使用软件可能很多人一年也不会点开一次而且后续肯定还会有大量的卸载现象。
即使用户数量多但对于佰度的支付来说水滴筹不能说是鸡肋只能说有点作用但用处不大有自然好没有也不是什么大事这种情况肯定不值得佰度这位董事长亲自来一趟上沪。
唯一的可能就是李彦红想要知道头条对于支付的态度。
周宇杰点点头说道：“他就是这个意思所以我才爽快的答应了他。
现在外卖市场的情况今日优选还是离不开佰度的。
” 林有德说道：“这倒是没有佰度的补贴今日优选可就真危险了可惜我们要是有能力进行补贴的话支付市场可就基本上稳了。
” 趣信支付的基本盘就是上亿的趣信用户而今日头条的看广告获得现金的策略将会大规模普及按照预期这会让趣信支付获得至少两三千万的长期用户。
如果加上外卖市场那趣信支付绝对可以成为支付宝之下的第二支付软件。
周宇杰笑了笑摇头说道：“我们是初创企业创意再好有时候还是得拼资本的这方面是弱势就得面对现实。
而且我与李彦红签下的合约不会随意违约哪怕未来我们头条有钱了我也会等到合约到期再说除非李彦红不愿意资助了。
” 两年的时间其实对外卖市场来说不太可能形成垄断局面也没必要与佰度翻脸况且网约车市场的前途也很难说说不定到时候也需要将佰度给拉进来。
不过不稳定的因素就是佰度那边了如果佰度主动退缩或者做自己的o2o业务那就是另外一回事了。
钟光伟问道：“所以我们也只能曲线发展趣信支付了？” 周宇杰点点头说道：“对这两年如果佰度不做自己的外卖那今日优选这个市场所产生的支付流量还是需要得让给佰度有这个好处佰度才肯砸钱。
不过其他行业我们就正常推广趣信支付接下来我们要重点推广京东京东的规模越大我们的支付用户也就越多。
” 今日头条未来的看视频送现金模式会给大量的趣信用户一些现金而这些用户要么用掉这笔钱要么就需要绑定银行卡无论怎么做趣信都获得了支付体系成功的第一步——引导用户绑定银行卡。
不过光这样是不够的因为支付体系的第二步就是需要培养用户使用这款支付软件的习惯这一点更重要因为前者只需要砸钱就可以获得后者则需要大量稳定的商业模式支持才有可能成功。
这也是为什么10-20年互联网领域会爆发数次烧钱大战的根本原因就是为了培养用户的支付习惯。
而除了外卖市场目前趣信支付的主要消费场所就是糯米网、水滴筹、京东前两者规模太小京东则发展了接近十年拥有了数千万用户。
钟光伟说道：“周总我们团队分析了京东的商业模式发现了一种可能有效的补贴模式。
京东因为自建物流成本太高所以对用户进行了物流收费模式只有超过了99元才可以免运费。
这种模式降低了京东上运营成本但根据我们分析这种模式对普通用户其实很不友好这也是京东面对淘宝的一个弱点。
” 周宇杰明白了过来说道：“所以我们对用户进行运费补贴？换取用户使用趣信支付？” 钟光伟点点头说道：“对不过每一次补贴也不现实我们也会根据实际情况来决定补贴频率问题。
” 周宇杰摇头笑道：“这样一来京东倒是占了大便宜啊又拿到了今日头条的优质流量还有我们趣信支付的补贴真是血赚啊！” 林有德笑道：“没办法京东也算是一个用户不少的支付渠道。
” 周宇杰点点头说道：“行那就进行运费补贴吧。
” 只要能够获得支付用户一点代价也没什么。
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