国家帮我垄断第19章 丰收

展会第二天下午肖爱国和肖爱邦先回去了新工厂和订单的消化头等是大事。

沃尔玛的订单他不但已经拿到还多了艾米丽和沃宁两个意外的大客户。

就是不知道张厅长说省里全力配合是不是真的。

他要赶回去了解情况。

经过两天和肖爱国学习并独自从洽谈到签约也跟了几单刘海洋已经熟悉掌握销售套路了他可以带领团队继续参加展会直到展会结束。

这时两位穿着体面、操着粤语的本地商人踱步而来刘海洋立刻满脸笑容地迎上去拿起身旁的电风扇自信满满地介绍：“老板瞧瞧咱这风扇最新款风速强劲得很三档调速不管是工厂车间还是居家日常保准都能派上大用场。

” 商人伸手摸了摸风扇外壳嘴角微微下撇带着几分挑剔：“看着是挺实在不过这模样太老气现在的年轻人啊都追新潮你这造型可不好卖。

” 刘海洋心里 “咯噔” 一下这里是广交会来采购的是外商他们像是同行来摸底的。

“老板咱这风扇可是有专利的而且用到特殊材料里面的电机只有我们可以生产。

” 商人不太相信他们觉得他们也可以做得出来。

午后时分展位迎来了几位来自滑雪国的外商他们那儿气候寒冷家庭的酒店取暖设备需求量很大。

刘海洋一眼就看出商机急忙拿起电暖器热情洋溢地打着招呼。

一位外商皱着眉头操着不太流利的中文问道：“But how about the power consumption? In our country electricity cost is quite high.”（但是耗电量怎么样？在我们国家电费很贵。

） 刘海洋连忙用简单的英文单词配合手势解释：“Low power consumption! Look this energy-saving design can save nearly one-third of electricity pared with similar products. And it has a constant temperature control function which can keep the room warm and stable saving you money while keeping you fortable.”（低耗电量！看这个节能设计相比同类产品能省近三分之一的电。

” “而且它还有恒温控制功能能让房间温暖又稳定既舒适又省钱。

）外商们相互交流几句频频点头。

“我们的电暖扇有保护装置十分安全高温隔热材料保证了它的安全。

” 欧洲是非常重视安全的他们可不敢销售不安全和产品。

他们现场就表现出浓厚兴趣谈了一个多小时双方签订了合同。

此时参加了30多届广交会的生华风扇厂也派副厂长韦海东过来“摸底”。

他们上一届订单有二万多台45美元一台出口总额不到一百万他们非常好奇锦秀机械是怎么做到的。

而且而且单价比他们高10美元。

韦海东仔细观察了电风扇他是行业的专家很快就发现不同：他们的是三页锦秀的是六页锦秀的工作人员说6页更柔和。

他们的风扇一分钟可转1200次锦秀的一分钟可转5000次这意味着锦秀的功风力自然更大； 他们的风扇可听到呼呼的声音而锦秀的在嘈杂的环境下低不可闻。

这些他们都做不到韦海东心里其实有点佩服锦秀机械厂的。

人家卖爆不是没有理由。

再看看电暖扇塑料的外壳用手摸保护套也不是太烫如果温度高容易起火。

他们肯定有技术上的突破要不然用普通塑料机壳早就融化、起火了。

看似简单其实技术含量非常高。

韦海东决定回去后进行仿制这块蛋糕都想吃新产品市场巨大。

他却不知道就算仿成功了也没办法出口。

一位来自非洲某国的客商在展位前停下了脚步刘海洋赶忙迎上前去。

“先生我们的电风扇有独特的稳压功能即使电压波动也能稳定工作确保您持续享受清凉微风。

而且它的扇叶采用特殊轻质材料制成耗电量少转速快能带来更强风力真的非常适合你们当地的环境。

” “特别是我们的风力极强一台风扇十几个人都可以享受到。

” 客商听后饶有兴趣地拿起风扇查看又询问了一些关于质保和售后维修的问题刘海洋都详细地给予解答。

经过一番交流客商对产品比较满意当场表示愿意签订一个小批量试购合同后续根据使用情况再考虑加大订单量这让刘海洋和团队成员们看到了进军非洲市场的希望之光。

随着展会进入后半程竞争愈发白热化。

又一个外国商团在展位前驻足他们对产品安全和国际认证极为关注一连串英文问题如连珠炮般抛出。

刘海洋英语虽不算流利但好在提前做了些准备再加上翻译从旁协助连比划带专业词汇拼凑尽力展示产品的防火材料使用、安全防护设计还拿出国内权威检测报告、专利进行佐证。

外商们一边听一边仔细观察产品逐渐面露满意之色虽未立刻签约却约定展会后详谈长期合作。

经过这次展会其实不是增加了多少订单卖了多少货而是给销售打开了眼界掌握展会了销售的基本套路。

未来国际上还有不少展会是适合参加的。

肖爱国自然不可以放弃这条捷径。

27天后（1981年全程是30天广交会还没有分上下半场）展会结束刘海洋带了广交会期间的8.3亿美元合同打道回府。

PS.以前一家企业参加展会在2015年以前都是很有效果的有70%~90%的订单是在展会上获得的。

但这么大的量肖爱国怎么消化？ 喜欢国家帮我垄断请大家收藏：()国家帮我垄断20小说网更新速度全网最快。

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