国家帮我垄断第202章 三个月就成龙头
“肖总各地区负责人已经把市场调研报告发过来了。
” 刘小莉将一摞文件整齐放在办公桌上文件最上方的《欧洲市场咖啡行业竞争分析》” “不同国家的情况差异很大我们的策略得重新调整。
” “对了德肯基和当劳麦那边也传来消息管理层对您的新计划有些疑虑。
” 他随手翻开老鹰国市场报告纸张间还夹着上周简报 ——《老鹰国咖啡消费市场增长放缓》 但他的目光却聚焦在另一段文字：“先从老鹰国开始。
小莉通知沃尔玛我们要在他们超市出口设现磨咖啡档口。
” “记住主打大杯装、高性价比美国人就喜欢量大实惠。
” “另外告诉德肯基和当劳麦的运营团队立刻在所有门店增设咖啡专区把我们的咖啡产品作为重点推广项目。
” 至于德肯基和当劳麦安排市场部制作统一的宣传物料强调我们的咖啡采用哥伦比亚优质咖啡豆口感更醇厚。
” 刘小莉快速记录着突然停下笔：“可是肖总当劳麦最近也在大力推广咖啡业务而且他们的价格比我们还低 20%。
” “现在他们内部也有人反对替换原有产品。
” 肖爱国冷笑一声从抽屉里拿出一份当劳麦内部报告复印件：“他们用的是罗布斯塔豆成本低但口感差。
” “和我们哥伦比亚的咖啡豆没法比。
” “通知市场部下周在纽约、洛杉矶的沃尔玛门店举办盲测活动。
” “让消费者亲口尝尝哥伦比亚咖啡和罗布斯塔咖啡的区别。
” “同时安排德肯基和当劳麦的门店同步进行试饮活动用我们的产品口感说服消费者。
” “记住要找权威咖啡师现场讲解把数据做成对比展板。
?” “立刻联系我们的工厂定制一批双出口咖啡机。
” “他们可以选择我们的咖啡也可以麦当劳的。
” “价格上一定要有差异” “我们是德肯基和当劳麦的控股股东。
” “他们的团队可以不理解但必须要服从管理。
” “否则直接炒掉。
” 索菲娅：“那加油站和便利店的设备要不要升级？” “现在的自动咖啡机速度有点慢上周底特律地区的反馈说早高峰时段顾客平均等待时间超过 5 分钟已经有不少投诉了。
” “也全部更新吧。
” “再和广播电台合作推出‘咖啡通勤计划’早上 7 - 9 点在加油站买咖啡第二杯半价。
” “告诉法务部门马上和保险公司谈合作给购买咖啡的顾客提供行车安全险折扣老鹰国人开车上班都离不开咖啡我们要让他们离不开我们的咖啡。
” “对了我最近研究了一下销售咖啡的模式我们可以产品创新上下功夫。
” “可以开发像生椰拿铁、椰云拿铁等新产品。
” “我们也可以结合不同地区的口味偏好研发特色咖啡产品。
” 比如在老鹰国推出巧克力风味咖啡迎合他们对甜食的喜爱。
” “欧洲市场呢？那边咖啡文化更传统当劳麦的咖啡在欧洲的业绩一直不太理想。
” 而且意大利本土咖啡品牌 Illy 已经联合了多家咖啡馆要抵制外来品牌进入。
” 就在昨天米兰的咖啡馆协会还发了声明指责我们破坏当地咖啡生态。
” “欧洲主打精品路线。
把我们欧洲的 3 万家便利店进行改造设置专门的咖啡品鉴区每周举办咖啡烘焙工坊。
” “再买一些合适的店铺进行统一改造。
” “在便利店显眼位置摆放小包装精品咖啡豆搭配手冲壶套装销售。
” “让德基和麦当劳在欧洲的门店推出意式咖啡系列聘请当地咖啡师进行培训结合当地口味调整配方。
” “欧洲这边可以搞联名策略。
” “和欧洲知名的艺术画廊、博物馆联名推出限定咖啡吸引艺术爱好者。
” 索菲娅疑惑道：“可是欧洲加油站的客流量比不上美国这样能行吗？” “而且德国的环保组织上个月刚抗议过加油站增设非油品业务我们贸然推广咖啡产品可能会引发舆论危机。
“另外欧洲消费者对快餐品牌的咖啡接受度较低这该怎么解决？” 肖爱国敲了敲桌面：“在德国的便利店推出环保主题活动消费者自带杯子购买咖啡可享受折扣将部分收益捐赠给当地环保组织。
“在意大利和时装品牌联名推出限量款咖啡包装吸引年轻人走进便利店。
” “至于肯德基和麦当劳的咖啡推广在门店设置咖啡制作展示区让消费者看到制作过程增加信任感。
” “同时推出咖啡与餐品的组合优惠套餐提高产品吸引力。
” “我们把咖啡的会员体系和便利店、加油站、电影院、曼联足球结合起来” “通过积分、会员专享优惠等提高消费者粘性。
” 刘小莉翻到小日子市场报告里面夹着一张皱巴巴的便利店收据：“肯德基和麦当劳在小日子也面临着本土品牌的竞争” “我们在小日子的 3 万家便利店1000家电影院是我们的主战场。
” “将便利店改造成‘咖啡主题空间’安装‘咖啡扭蛋机’消费者投币就能随机获得不同口味的即溶咖啡包包装上印动漫联名图案。
” “推出季节限定款樱花季、抹茶季等主题产品在便利店设置专门的展示柜。
” “让德肯基和当劳麦在小日子门店推出日式风味咖啡比如宇治抹茶拿铁、焙茶咖啡同时和热门动漫、偶像团体合作进行联合宣传。
” “同时我们在小日子还有大量的房产。
” “可以再开1-3万家咖啡店。
” “具体数量让专家来规划。
” PS.种花家有一家咖啡企业从公司建立到老鹰国上市仅花了18个月。
非常的神奇。
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