将军府的账房小娘子第134章 钱战回潮

“报！外敌使者求见说要议和！”传令兵匆匆跑进府中。

苏锦正在整理账本听到这个消息放下笔思考了一会儿：“议和？这倒是个好消息。

不过我们得用抠门外交法来处理这件事。

” 李管家好奇地问：“大人什么是抠门外交法？” “就是用最经济的方式获得最大的外交利益。

”苏锦拿出一张纸“你看外交谈判其实就是一场大买卖我们要算清楚每一笔账。

” 她在纸上画了个表格：“首先我们要分析对方为什么要议和。

是真心求和还是缓兵之计？这关系到我们的谈判策略。

” “大人分析得对。

”李管家点头“那我们怎么判断呢？” “用数据说话！”苏锦拿出另一份文件“你看这是我们的抠门情报分析表。

外敌最近的军费开支、粮草消耗、士兵伤亡都在这里。

” 她指着数据说：“根据这些数字外敌的军费已经超支30%粮草储备只够三个月士兵伤亡率达到15%。

在这种情况下议和多半是真心的。

” “那我们应该怎么谈判呢？” “当然要用抠门谈判三原则！”苏锦得意地说“第一能要钱的绝不要物；第二能要现货的绝不要承诺；第三能要长期的绝不要短期。

” 很快外敌使者被带到了议事厅。

这是一个高大威猛的胡人名叫阿鲁台看起来很有气势。

“在下阿鲁台奉我王之命前来议和。

”使者行了个礼。

苏锦也客气地回礼：“欢迎使者大人。

不过在正式谈判之前我们需要先确认一下议和的诚意。

” “什么意思？”阿鲁台有些疑惑。

“很简单交保证金。

”苏锦拿出一份文件“这是我们的抠门议和程序。

要想谈判先交一万两银子作为诚意金。

如果谈判成功这笔钱可以抵扣赔偿；如果谈判失败这笔钱就当做我们的误工费。

” 阿鲁台瞪大了眼睛：“还有这种规矩？” “当然有！”苏锦理直气壮地说“我们这里时间就是金钱效率就是生命。

您占用我们的时间谈判当然要付费。

这叫抠门时间成本管理。

” 李管家在旁边憋着笑心想大人这招真是绝了连谈判都要收费。

阿鲁台无奈只好先交了保证金。

苏锦收了银子这才正式开始谈判。

“好现在我们来谈具体条款。

”苏锦拿出一份厚厚的文件“这是我们的抠门议和条款草案一共108条。

” “108条？”阿鲁台差点晕倒“这也太多了吧？” “不多不多这叫抠门精细化管理。

”苏锦翻开文件“你看第一条：贵方需赔偿我方军费损失银子十万两；第二条：贵方需赔偿我方粮草损失粮食一万石；第三条：贵方需赔偿我方人员伤亡抚恤金五万两...” 阿鲁台听得头都大了：“苏大人您这是要把我们掏空啊！” “哪里哪里这都是按成本价算的。

”苏锦拿出算盘“你看我们这次战争总共花费军费二十万两粮草三万石人员伤亡抚恤十万两。

我只要你们赔偿一半已经很便宜了。

” “可是...”阿鲁台想要讨价还价。

“别急还有优惠呢！”苏锦笑着说“如果你们一次性付清我们可以打九折；如果你们提供等值货物我们可以打八折；如果你们签订长期和平协议我们还可以再打九折。

” 阿鲁台算了算：“这样下来我们大概要赔偿多少？” “按最优惠价格大概十五万两银子。

”苏锦说得很轻松“这个价格在市场上绝对找不到第二家。

” “十五万两...”阿鲁台咬咬牙“可以接受。

但是我们希望分期付款。

” “分期付款？可以！”苏锦又拿出一份文件“这是我们的抠门分期付款方案。

首付30%剩余70%分三年付清年利率5%。

” “还要利息？”阿鲁台快哭了。

“当然要利息！”苏锦理所当然地说“这叫抠门资金时间价值管理。

钱放在我们这里我们就要承担通胀风险当然要收利息。

” 经过一番讨价还价双方终于达成了协议。

但是苏锦还有最后一招。

“阿鲁台使者协议是达成了但是我们还需要一些保障措施。

”苏锦拿出最后一份文件。

“什么保障措施？” “违约保证金！”苏锦说“如果贵方违约需要支付违约金二十万两；如果我方违约也支付同样数额的违约金。

这叫抠门风险对冲机制。

” 阿鲁台彻底服了：“苏大人您这套制度真是太完善了。

我们王上如果知道一定会佩服得五体投地。

” “过奖过奖。

”苏锦谦虚地说“这都是抠门管理学的基本应用。

” 协议签订后苏锦又提出了一个建议：“阿鲁台使者我觉得我们可以建立长期的贸易关系。

” “贸易关系？” “对！”苏锦眼睛发亮“你们有牛羊马匹我们有丝绸茶叶。

互通有无互利共赢。

这叫抠门和平发展战略。

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