鎏金岁月妯娌大战第121章 宋卫东的新事业

南方的雨季来得特别早宋卫东站在深圳一家电器厂门口手里捏着刚刚签好的代理合同雨水打湿了他的衬衫但他浑然不觉。

宋老板考虑清楚了吗？厂长老黄递过一支烟做我们品牌的区域代理首批进货可不能少于这个数。

他伸出五个手指。

五十万。

这对刚刚起步的宋卫东来说不是个小数目。

但他想起临行前夜与林薇的那次长谈。

卫东你在南方这半年进步很大。

林薇递给他一杯茶但你想过没有为什么一定要留在集团里？ 宋卫东当时愣住了。

你现在对南方市场熟悉又有货源渠道。

与其在集团里受束缚不如自己闯一闯。

林薇微笑家里有我们撑着你尽管去飞。

这个建议让宋卫东失眠了一整夜。

自立门户这是他从未想过的路。

此刻站在雨中他深吸一口气接过老黄递来的笔：我签。

创业维艰 回到宋市宋卫东在离集团总部两条街的地方租了个不大的办公室。

一百平米的空间简单隔出办公区和样品间这就是他全部的家当。

楚瑶来看他时忍不住皱眉：这也太简陋了。

集团有空置的仓库何必另外租地方？ 宋卫东摇头：既然要独立就要彻底。

从第一天起就要学会自己走路。

他给公司取名东腾贸易寓意东方腾飞。

名字里带着他的野心也带着对家族的致敬——取自他的名字与宋氏的相呼应。

然而创业的艰难超出想象。

第一个月他带着样品跑遍了全市的家电商场收获的只有婉拒。

小家电？现在谁买这个？ 电饭煲、电风扇这些我们都有固定供应商了。

你的品牌没听说过顾客不认啊。

晚上他一个人坐在空荡荡的办公室里看着账上不断减少的资金第一次感到了恐慌。

转机出现在一个雨天。

宋卫东冒雨给一个潜在客户送样品浑身湿透地出现在对方办公室。

这个举动打动了对方答应试销一批电风扇。

就是这小小的突破口让东腾贸易迎来了第一缕曙光。

家族会议 与此同时宋家老宅里一场关于宋卫东创业的讨论正在进行。

这孩子太冲动了。

宋建国摇头好好的集团副总不当非要自己折腾。

宋卫国却持不同意见：我倒觉得是好事。

卫东在南方学了新东西应该给他施展的空间。

赵金凤一直沉默最后才开口：孩子们长大了总要自己飞。

只要记住一点：分家不分心。

这句话为讨论定下了基调。

第二天林薇找到宋卫东提出了一个创新的合作方案：集团可以采购你们的产品但要按市场规矩来。

质量不过关照样退货。

这不是简单的扶持而是建立在商业规则上的合作。

宋卫东明白这是大姐在帮他也是在考验他。

首战告捷 机会很快来了。

宋氏集团准备升级员工福利需要采购一批小家电。

按照新规所有采购必须公开招标。

宋卫东带着精心准备的方案参加竞标。

会议室里他面对的是熟悉的家人却要以商业伙伴的身份进行谈判。

东腾贸易的报价不是最低的负责采购的李大明说比另外两家高了五个百分点。

宋卫东沉稳应答：我们的产品是广东名牌质量有保证。

而且我们提供三年保修这是其他家没有的。

楚瑶提问：如果出现质量问题你们能保证多快响应？ 二十四小时内上门处理。

宋卫东肯定地说我们在本市有维修团队这是外地供应商做不到的。

经过激烈讨论东腾贸易凭借本地化服务的优势成功拿下了这笔订单。

签合同时林薇对宋卫东说：这是你们凭实力赢得的。

记住以后每一次合作都要对得起这份信任。

危机考验 然而真正的考验很快来临。

首批电饭煲到货后宋氏超市的客服接到多起投诉：内胆涂层容易脱落。

宋卫东得知后立即下令暂停销售同时联系厂家。

但厂家态度强硬认为是使用不当造成。

那就全部召回。

宋卫东毫不犹豫。

财务小张急了：宋总这批货价值三十多万全部召回我们要亏死的！ 亏钱也要做。

宋卫东态度坚决信誉比钱重要。

他亲自带队逐个联系购买过的顾客上门更换新产品。

有个老人住在郊区员工建议邮寄更换宋卫东却说：我亲自送去顺便道歉。

那天大雨滂沱宋卫东开车两个多小时来到老人家里。

得知老人因为使用问题差点引发火灾他惊出一身冷汗。

大爷这是我们的新产品我教您怎么用。

他耐心讲解还留下自己的手机号有任何问题随时找我。

这件事传开后反而为东腾贸易赢得了口碑。

顾客们说：这家公司负责任买着放心。

转型升级 吃一堑长一智。

宋卫东开始重新思考经营方向。

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