重返十九岁女神你怎么不骄傲了第1004章 一个人的积累过程

第1004章 一个人的积累过程 这个估值许江河肯定不能接受但从客观角度上说从魏怡的立场上说她其实已经给出了一些溢价。

所以啊有意思的东西就在这个地方。

五百万美元过让二十五的股权满打满算顶天了也就两个亿人民币的估值这跟风口起来之前也没提升多少啊？还说有人情主观上的溢价呢？合着这风口白来了？ 其实很正常风口起来后特别是进入四月份那几个头部公司势头太猛所以就此消彼长了至于聚团的那些所谓的先发优势以团宝网和拉手网为首的两家可能都不用一个月就能通过砸钱实现反超。

分歧在所难免但许江河欢迎分歧他就喜欢有分歧没有分歧怎么证明他的正确与独到？ 所以许江河很果决的暂时拒绝了魏怡不过给出的理由不是估值太低而是从客观角度分析许江河觉得冲击是有但问题还是不大更不用慌。

当时因为这个事儿特别是魏怡还亲自从沪上赶来争论的特别厉害。

许江河从始到终都很坚定他也承认风口爆发的太快竞争对手下场的势头太猛但从目前看聚团的财务状况很良好不仅现金流很健康而且整体一直保持着二十个点上下的毛利率。

有这么好的毛利率就是因为这个商业模式所以才会有这么多的小团购网站纷纷上线不过许江河也给出判断这个毛利率不会维持太久因为现在还是处于风口初期市场存在巨大空白各家都在忙着各自圈地但各自圈地阶段结束开始相互竞争撕咬毛利率会持续走低。

但这个也不是问题因为不是一家的事到时候你低我也低。

所以啊起步就依赖融资的公司到时候只会更被动这里许江河还表达了一下个人看法他说好的公司是不那么需要融资的至少不是上来就融资张嘴就融资融资之前一定要算清楚为什么要融资。

团宝网和拉手网拿了钱干什么？烧市场但聚团不需要至少现在跟他们的打法是不一样的。

分析这一点的时候许江河是真的下功夫了。

从战略到战术从对手到自己目前那几个势头猛的公司还是在走Groupon的路线主要搞实物团购因为金融危机过后的全球生产过程短期内确实业务增长迅猛。

其次看他们怎么做的团宝网目前最高调甚至是成批次的搞城市站上线许江河直接评价说他们没有耐心也没有用心因为聚团是一步一步摸上来的太清楚团购的核心商业逻辑是什么了。

看他们的网站看他们的单子再看看他们的城市站点说白了就是代理模式只要结果而且还是数据报表上的一个结果。

如果只有一家做那么问题不大但团购没有门槛啊那么最终的决胜点在什么地方？在用户端是消费体验上在消费者们的用脚投票上。

所以与其花大钱砸推广做营销不如用心啃好线下地推把重点放在优质团购单上然后从这个衍生怎么才能上优质单重点在地推团队。

最后许江河做了战术上的调整战略上还是那句话他们打他们的我们打我们的。

而战术上稳还是要稳核心重点不能变但要提速了初定是以月为单位一个月开发一个新城市站点然后开发一个就深耕一个。

最后的最后许江河还是强调聚团以本地服务类团购为主实物类为辅这一点还是不变。

说实话整个四月份许江河压力很大特别是四月底这段时间外部冲击加上内部焦虑。

但也是通过这个阶段给了许江河一个很好的个人展示机会。

那晚在办公室争论到夜里十点多但许江河始终冷静坚定最后成功说服达成共识其中最有意思的是魏怡本来是着急来投资的结果第一个改变主意说她选择等待。

甚至在当场她还说了一句话她说她这次来还有一个目的就是看看许总在应对冲击时的处理能力如何结果让她非常意外十分满意。

这话算是锦上添花但也没错。

其实不只是她其他人包括团队内部可能没有她这么明确的先发性的意识但都是正儿八经的精英不缺判断力你许江河是怎么应对的而且你是CEO你是头儿大家都在看着你。

所以啊处理的好加强个人权威处理不好那…… 一直在说因为年龄和履历许江河确实缺乏一些说明性但经历这个四月至少在内部高层里头许江河展示出了惊人的说服力。

事后高远私聊许江河老高很交心他说他一开始是有些担心的但现在发现担心是多余了所以还得是老许你啊不可思议！ 对此许江河只是笑笑感觉不错。

事实上许江河个人的感受才是最深切。

什么叫一个人的积累过程啊？这特么就是不是靠嘴吹是一块石头接一块石头的垫高！ 他其实还是那个才二十岁的大一新生但现在似乎已经没有记得这件事了。

因为不管是聚团的发展态势还是之前跟各路投资人的接触交锋特别是沪上见徐老师的那次现在大家记住的是聚团的创始人叫许江河很年轻但有点不同凡响。

四月份因为风口的爆发学院里也重新关注起了许江河何院长先是打来电话后面干脆亲自跑过来实地看看虽然也没明确表示啥但态度上已然明显不同了。

所以还是那句话一个人行不行首先你得行其次得有人说你行再其次说你行的人要行！ 四月份过得很快快到许江河竟有些不知不觉的。

四月结束就是五一了长假期这个五一假期徐沐璇是要回去的。

但一开始她不回去说可能罗姨跟徐梓航过来金陵因为现在搬家了嘛不在柳城怕徐沐璇不适应。

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