重回85年代开局截胡百万订单第57章 展销会风云上

省轻工展销会的消息像一颗投入平静湖面的石子在“新风”团队内部激起了层层涟漪。

这是官方组织的、面向全省甚至邻省客商的大型交易会是展示实力、寻找客户、建立渠道的绝佳平台！如果能在这个舞台上崭露头角“新风”就能一举跳出江州真正在省级层面打开局面！ 林凡立即召集全体核心成员开会将参展定为当前压倒一切的中心任务。

“这次展销会是我们‘新风’成立以来最大的机遇也是最大的挑战！”林凡目光扫过围坐在后的每一张脸语气凝重而兴奋“全省有点实力的厂家、商家都会参加是骡子是马拉出来遛遛！我们必须拿出最好的产品做出最充分的准备一炮打响！” 目标明确：不惜成本在展销会上树立“新风”品牌形象争取批量订单建立全省销售网络。

接下来的半个月“新风商贸行”进入了战备状态。

林凡坐镇指挥统筹全局。

产品方面精益求精。

王淑芬和孙姨带领两名女工动用最好的广州面料和辅料日夜赶工精心制作了男女衬衫、连衣裙、西装裤等共计三十套“白金系列”精品样衣每一道工序都严格把关确保做工无可挑剔。

苏晚晴则负责磁带和电子产品的筛选她从广州带回的“精品带”中再次优中选优挑出音质最纯净、歌曲最流行的二十盘作为展示样品；电子表、计算器也挑选外观最新颖、质量最稳定的各二十件。

所有参展商品都配上了苏晚晴精心设计的“新风”标签和产品说明卡。

展示方面别出心裁。

林凡深知在众多展位中脱颖而出光有好产品不够还得有吸引眼球的展示方式。

他借鉴了广州市场的经验决定打破常规。

他让陈远找人定制了几个简易的服装模特架（用竹篾和布料糊成）让王淑芬将“白金系列”样衣熨烫平整后穿在模特架上立体展示远比平铺在摊位上更直观。

他还特意买了一面大镜子立在展位旁方便顾客观看上身效果。

对于磁带他咬牙买了一台全新的“熊猫牌”双卡录音机接上两个大喇叭循环播放精选的粤语流行金曲用音质和“新潮”吸引客流。

宣传方面准备充分。

苏晚晴负责撰写宣传材料。

她不仅准备了详细的产品目录和价格单还别出心裁地用手绘的方式制作了几张“流行趋势预告”海报上面画着广州最新的服装款式简图并配上了从李志峰那里得到的最新港台歌曲排行榜名单营造出“新风”引领潮流的形象。

林凡还赶印了五百张简单的“新风商贸行”联系名片准备广泛散发。

人员方面精兵强将。

参展团队由林凡亲自带队苏晚晴作为主力讲解和洽谈员（她心思细、表达好）陈远负责安保和物流苏明作为技术顾问（负责讲解电子产品）。

王淑芬和孙姨留守江州大本营保障日常运营和生产。

策略方面层次分明。

林凡制定了详细的报价策略：零售价（标价体现品牌价值）、批发价（针对小商户有起批数量）、大宗订货价（针对大型单位或外地大客商可面议）。

目标是争取批发和订单零售只是点缀。

经过紧锣密鼓的准备展销会开幕的日子终于到了。

展销会设在省城新建的工业展览馆气派非凡。

一大早展馆外人头攒动锣鼓喧天彩旗飘扬。

各地客商提着大包小包涌入展馆。

空气中弥漫着激动和竞争的气息。

林凡团队早早来到分配给他们的展位——位置不算最好在展厅中段靠边但大小合适。

四人迅速行动布置展位：挂上红底白字的“江州市新风商贸行”横幅摆好穿着样衣的模特架安装好录音机播放音乐将磁带、电子表等小商品在玻璃柜台内摆放整齐贴上手绘海报……一切井然有序。

相比周围许多展位简单地将商品堆在桌子上的粗放式陈列“新风”的展位显得格外清爽、专业、有格调。

尤其是那台播放着悠扬粤语歌的录音机和立体展示的服装模特很快吸引了过往客商的目光。

“哟这家的衣服样子挺新颖啊！” “这歌没听过挺好听的是啥牌子？” “看看这电子表款式还真不少。

” 好奇的人们开始围拢过来。

苏晚晴立刻进入状态落落大方地向顾客介绍产品特点、面料成分、歌曲背景回答各种问题。

她语调温柔解释耐心很快就赢得了不少好感。

林凡在一旁观察适时地与一些对批量订货表现出兴趣的客商交换名片初步接洽。

开幕后第一个小时“新风”展位前始终保持着较高的人气询价、试听、记录联系方式的人络绎不绝。

带来的产品目录和名片发出了不少。

然而好景不长。

随着展馆内人流量达到高峰竞争也变得激烈起来。

斜对面一家来自省城本地的“金花服装厂”展位凭借国营大厂的实力展位面积大服装种类多价格也压得低吸引了大批采购商。

旁边一家省五交化公司的展位电器品种齐全也分流了不少客户。

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